Cuando dejé mi trabajo de consultoría en octubre de 2021, nunca había ganado más de $ 5,000 por mes (en paridad europea, debido a las tasas de cambio) de mi negocio.
De hecho, cuando hice un plan para dejar mi trabajo de 9 am a 5 pm, tuve una conversación honesta conmigo mismo sobre si estaba bien o no con la posibilidad de ganar solo 60,000 euros por año aproximadamente entrenador, que era menos de la mitad de lo que me pagaban en mi trabajo de consultoría. ¿Y mi respuesta? Absoluto.
Como millennial de 31 años que se graduó de la universidad con un deudas de aproximadamente 80.000 euros para obtener una licenciatura en inglés y español, nunca hubiera soñado que algún día consideraría aceptar un recorte salarial para dejar mi trabajo y dedicarme a tiempo completo a mi negocio.
De hecho, antes de 2018, todavía vivía de cheque en cheque, sin saber nada sobre inversiones y asumiendo que estaría trabajando por el resto de mi vida.
Crecí pensando que era «malo con el dinero» como si fuera un defecto de carácter con el que naciste o no. Había visto a mis padres luchar con la deuda de la tarjeta de crédito, la Gran Recesión y el estrés interminable de vivir de cheque en cheque mientras criaba a 5 hijos. Pensé que ese esfuerzo era normal.
Empecé a trabajar a los 9 años para tener algo de dinero para gastar y esperaba que algún día me iría mejor, pero mi bolsillo siempre se quemaba sin importar lo que hiciera.
Me dije a mí mismo que si tuviera más dinero, todo estaría bien.
Alerta por Parachoque: no importa cuánto dinero gané, mis gastos excesivos nunca se arreglaron.
No fue hasta 2018, después de pasar la mayor parte de mis 20 años sin un fondo de emergencia, gastando de más, invirtiendo poco y pensando que iba a morir con la deuda de un préstamo estudiantil, que decidí cambiar.
Empecé a aprender sobre la comunidad libre de deudas, lo que me llevó a la comunidad FIRE (Independencia financiera, jubilación anticipada). Finalmente pensé: ¿Por qué no al menos intentarlo?
Me alegro de haberlo hecho. Ahora conozco la tranquilidad de la flexibilidad financiera y los ahorros para el retiro donde ya he invertido lo suficiente para tener millones cuando me jubile, aunque no invierta un dólar más. Sin embargo, también me llevó a algo que nunca esperé.
comencé a escribir sobre presupuestos e inversiones en línea y terminó creando contenido en Instagram y TikToklo que me llevó a convertirme en lo que soy hoy: un empresario de varios dígitos.
Así fue en esta época el año pasado
Estaba emocionado de considerar incluso dejar mi trabajo para perseguir mi pasión por enseñar a la gente sobre el dinero.
Entonces, con el fondo de emergencia de un año ahorrado y $5,000 sólidos provenientes de capacitación solteros que ingresaban a mi cuenta bancaria todos los meses, me lancé a la tierra del espíritu empresarial a tiempo completo.
los El mes pasado fue mi primer cumpleaños y no gané 60.000€. El ingreso bruto que obtuve en mi primer año como dueño de un negocio de tiempo completo fue de $305,000 con alrededor de $45,000 en gastos.
cómo lo hice Reconociendo que necesitaba escalar, traer a un experto y centrarme en un embudo y un producto.
Admites que necesitaba adaptarme
Cuando dejé mi trabajo, casi el 100% de mis ingresos provenían de capacitación individual. De hecho, en mi primer mes como propietario de un negocio, recibí 60 llamadas decapacitacióny más de la mitad de las llamadas duraron 2 horas.
Al final de la primera semana, después de 17 sesiones de capacitaciónya estaba perdiendo la voz y me sentí exhausto y desanimado.
Sabía que no podía cumplir con este tipo de programa agotador, así que aumenté mis precios en octubre y nuevamente en diciembre, pensando que aligeraría la carga sin afectar realmente mis ingresos. Estaba equivocado.
la Al final del año cobré 499€ por una sesión de 2 horas y 299€ por una sesión de una hora, pero no importa cuántas veces subí mis precios, todavía estaba agotado dentro de las 24 horas posteriores a la publicación de las ofertas en mi calendario de trabajo. capacitación.
Soy ‘trader’, he ganado más de 2,4 millones de euros en 2 años y solo tengo 26 años: esta es mi estrategia
Los clientes seguían llegando y me resultó difícil decir que no a los correos electrónicos que pedían ayuda lo antes posible oa los clientes que necesitaban otra llamada de seguimiento. Entonces, a pesar de tratar de administrar mi volumen de clientes, siempre terminé con más de los que podía manejar. Mediante octubre y diciembre de ese año terminé entrenando casi 150 caracteres.
Estaba exhausto y agotado con solo 2 meses de negocios a tiempo completo. Entonces, un día, mientras estaba acostado en el sofá para cerrar los ojos durante 3 minutos antes de la próxima llamada, me di cuenta: necesitaba arrancar el cuero cabelludo. Al ritmo que iba, estaría de vuelta en la empresa en 3 meses.
Estaba limitado y, a pesar de querer ayudar a más personas, mi sistema en ese momento era insostenible.
Necesitaba encontrar una manera de ir más allá de vender mi tiempo, pero no tenía idea de por dónde empezar. Por eso decidí contratar a un experto.
contratar a un experto
los escalando más allá capacitación Era un territorio nuevo para mí, y aunque había visto a otros creadores crear cursos y productos digitales, Quería asegurarme de que estaba haciendo lo mejor para mi negocio.
Cuando comencé a buscar uno entrenador Estaba nervioso porque hay muchas personas que enseñan a las personas cómo administrar un negocio, incluso si nunca antes lo han hecho. Quería a alguien en quien pudiera confiar y que supiera que había trabajado con personas en un nicho similar con objetivos similares.
Después Investigué, decidí contratar a un entrenador que había ayudado a los gigantes de la industria a expandirse en negocios de varios dígitos -incluso 7-. Ella sería la persona que me enseñaría cómo lanzar un curso y construir un embudo.
Al trabajar con mi entrenador, pude avanzar a toda velocidad y evitar muchos errores que habría cometido al intentar hacerlo todo solo.
Invertir $ 2,000 en mi negocio me trajo $ 35,000 para el lanzamiento de mi primer producto, pero nunca habría obtenido esos resultados si no me hubiera esforzado. entrenador e implementó un embudo.
implementar un embudo
No sabía lo que era un embudo cuando dejé mi trabajo.pero mi embudo fue la inversión más importante que hice en mi negocio.
Un embudo me permitió hacer ventas sin hacer nada: sin publicar y sin enviar mensajes a la gente. En cambio, pude atraer personas a mi embudo y dejar que hiciera su magia automática.
Así es como funcionó mi embudo:
- Los seguidores de Instagram o TikTok se registraron para recibir una guía gratuita.
- La guía gratuita los invitó a mi curso gratuito.
- La clase gratuita tendría un pequeño lanzamiento para mi curso y todos los que se registraron serían puestos en un embudo de ventas por correo electrónico durante los próximos 2 a 5 días.
En cada etapa, entregamos más valor. El embudo me hizo vender incluso mientras dormía. Inédito. Sin agotar mis seguidores de todas las cuentas para entrar en la venta. Mis correos electrónicos se configuraron para hacer todo por mí, de modo que pudiera dedicar mi tiempo a otras cosas para construir mi negocio.
Perdió Los correos electrónicos que recibieron las personas después de inscribirse en el curso gratuito abordaron sus inquietudes, respondieron preguntas frecuentes, compartieron testimonios y pintaron una imagen convincente de cómo serían sus vidas. después de completar el curso.
Muchos creadores de contenido crean un curso o producto digital y lo presentan a su audiencia sin un embudo. Simplemente lo ponen a la venta y esperan que la gente en Instagram o TikTok lo compre porque existe.
Necesitamos cultivar la relación, y un seguidor de Instagram se encuentra en una etapa muy diferente a la de un suscriptor del boletín o alguien que descargó su guía gratuita y asistió a su taller.
Necesitamos proporcionar un valor constante que genere confianza en nuestra audiencia ideal. Ir directo al nocaut «Oye, compra mi producto» sería como solicitar un trabajo sin enviar un currículum. Necesita conocer clientes potenciales y nutrirlos agregando valor.
Centrarse en el refinamiento del canal me permitió concentrarme en lo que funcionaba y lo que no, entender mejor a mi audiencia y no distraerme.
Centrarse en un producto
concentrarse en un solo producto también me permitió escalar por varias razones.
Primero, me permitió agilizar mis mensajes a mi audiencia para asegurarme de que nunca estuvieran confundidos acerca de lo que estaba ofreciendo.
Quería asegurarme de que la gente iría a mi página e inmediatamente vería en qué me especialicé: inversión perezosa, y no una inversión perezosa con algún pago de deuda, reparación de crédito y elaboración de presupuestos. Quiero que mi audiencia venga a mi página y entienda exactamente cómo puedo ayudarlos.
Centrarme en un producto también me ayudó a dominarlo, lo que fortaleció mi confianza en él y, a su vez, me facilitó la venta.
Cuando sabemos que nuestros productos resuelven el problema que decimos que tienen, vender simplemente se convierte en resaltar el problema y explicar cómo nuestro producto es la solución.
No creo que hubiera podido hacer un curso tan sólido si no me hubiera concentrado en él el último año. Todos los meses, lo agregué, lo modifiqué, encuesté a mis clientes y encontré nuevas formas de mejorarlo.. Y el resultado son más de 500 usuarios satisfechos que ahora están construyendo su propia riqueza.
Todos sabemos lo abrumador y estresante que puede ser gestionar un millón de cosas diferentes: coaching, cursos, productos digitales, coaching grupal, la lista continúa. El espacio de cabeza y la claridad que provienen de centrarse en una cosa es algo que seguiré priorizando a medida que construya más productos en el futuro.
¿Que sigue?
Ahora que he estado trabajando en el curso Lazy Investor and His Funnel durante un año, es posible que se pregunte si cambiaré a algo nuevo.
Pero en 2023, planeo continuar refinando mi embudo y oferta. Porque aunque he ingresado más de 300.000 euros con mi negocio hasta ahora, sé que aún puedo mejorar, así que voy a seguir refinando este trato que tengo hasta que esté seguro de haber exprimido todo lo que pueda.
Y luego pasaré al siguiente.
CURSOS 10 / Fuente
